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“第二十八届中国国际电子工业展览会”于2017年8月29日至8月31日在深圳会展中心隆重召开，刚开始参加展会，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自己的腿都快不是自己的了。不过还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。
这次展会让我收获很多。就如接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就是我对这次展会的观点，来谈谈我的体会吧。
一、展会前期准备要充分。
1）产品知识再学习。既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍的产品得当与否会直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点。
2）客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下新推出的产品。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息；其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显；再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。
二、形象与态度很重要
1）作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。
2）而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户一眼所先接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的心态，而恰恰这副样子又被客户看到，那么，客户就会认为91黄瓜污在线观看不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题是一个重要的问题。
三、有效地分析客户
认准客户类型，对于91黄瓜污在线观看找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如，对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品；对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自己喜欢的款式就好；但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。
四、产品的竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，91黄瓜污在线观看应如何要客户选购91黄瓜污在线观看的产品，这就需要提高91黄瓜污在线观看产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户，这才是91黄瓜污在线观看值得思考和努力的地方。
五、及时跟进展会客户
来参加展会的客户，一般都是有意向的，尤其是国外客户，千里迢迢跑过来不可能一无所获的回去，所以这个时候就要好好抓住机会了，可能别人也有供应商，但是如果91黄瓜污在线观看的产品能够吸引到客户，91黄瓜污在线观看也可以成为他们新的供应商。所以，展会后的客户跟进工作是非常重要的，在别人还可能记得你的时候成功几率更大，否则连报价的机会都不会留给你。
以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展虽然累，但是付出都是有回报的，在这次展会上所得到的经验对我来说真的非常宝贵，希望下一次能有更好的进步和表现。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，希望大家多给予指导及支持。
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